“Growth Dynamics in New Markets: Improving Decision Making through Model-Based Management” – Martin FG. Schaffernicht (Universidad de Talca) y Stefan N. Groesser (University of Berne)
472 páginas; Editorial: John Wiley; ISBN-10: 1119118239; ISBN-13: 978-1119118237
Mire la presentación en Español. Mire tambien el simulador SellPhone, que forma parte del libro.
Un enfoque innovador basado en la simulación para la toma de decisiones estratégicas al lanzar nuevos productos. Growth Dynamics en New Markets contiene un estudio de caso dinámico y simulaciones que revelan lo que se necesita para introducir con éxito un producto en un nuevo mercado. Escrito por expertos en el campo, el texto y el sitio web complementario incluyen un atractivo juego de simulación y una variedad de modelos de simulación. Usando el juego de simulación y los modelos de computadora, los lectores tienen el desafío de diseñar y poner en práctica una estrategia para la introducción de productos y para su comportamiento competitivo. Los modelos de simulación se complementan entre sí para ayudar a llegar a una comprensión integral de la aceptación del producto en el mercado, así como al desarrollo del mercado y la dinámica competitiva. Los autores presentan diferentes enfoques para mejorar los modelos y ofrecen una guía para aplicarlos a problemas del mundo real.
Este texto innovador muestra claramente cómo desarrollar mapas de sistemas dinámicos, formular potenciales políticas y evaluarlas en base a las simulaciones. También revela cómo usar simulaciones por computadora para comprender qué decisiones pueden y deben tomarse, cuándo hacerlas y qué tan intensivas deben ser. Los autores presentan un enfoque interactivo que:
- Contiene una combinación innovadora de un estudio de caso, un juego de simulación y modelos de simulación para desarrollar las habilidades para introducir un producto en el mercado
- Ofrece preguntas específicas que ayudan a mejorar la comprensión del material presentado
- Presenta respuestas detalladas y soluciones a un número de retos comerciales en la vida real
- Incluye video tutoriales que explican cómo se implementan e interpretan los experimentos de simulación
- Ayuda en el desarrollo una comprensión pragmática y orientada a la acción de las fuerzas subyacentes en los negocios
Diseñado para estudiantes de administración de empresas, gestión, ingeniería industrial, informática, ingeniería y políticas públicas, Growth Dynamics en New Markets ofrece un enfoque innovador que combina la práctica del razonamiento dinámico y el uso de la simulación para diseñar y probar posibles políticas.”
Martin F.G. Schaffernicht 